文/Gary為資深銀行主管,中華信託服務發展協會會員
在台灣,多數家庭對於財富管理與傳承規劃的概念薄弱,往往等到資產變現或發生變故時,才發現潛藏的財務風險與稅務問題。筆者分享一段親身經歷的財產規劃案例,從土地出售到金錢信託,這一路走來的挑戰與收穫,希望能為更多家庭提供借鏡。
家庭背景與財產變現契機
我們是來自南部純樸的家庭,父母皆已高齡,育有4名子女。父母的主要收入來自房租,月收約數萬元,無其他固定資產收入。長年以來,他們對金錢的觀念較為保守,也從未考慮財富管理的必要性。
幾年前,父親持有的一塊約千坪的土地,臨主要幹道,成為家族資產規劃的重要轉捩點。原先,這塊土地是與遠房親戚共同持有,基於法規,只有超過二分之一的持分才能進行分割。因此,透過法律途徑,與親戚達成協議,將土地分割為獨立產權,為後續出售鋪平道路。
父親長年來對這塊土地抱持出售的想法,甚至曾想以低價出售。透過規劃與協調,最終這塊土地在幾年前以市場價順利出售,成功實現父親的多年願望。
資產變現後的關鍵問題:如何降低遺產稅?
土地變現後,面臨的最大問題就是如何妥善分配資產,避免未來落入遺產稅的課稅範圍。根據台灣現行法規,若資產未經妥善規劃,未來可能面臨高額遺產稅。尤其是2年內的贈與將被視為遺產,若未提早處理,將讓繼承人承擔沈重的稅負壓力。
在簽約出售前,即向父母說明,若未妥善規劃,這筆資產未來將變成遺產稅的「座上賓」。經過多次家庭內部協調,甚至幾經衝突,父親最終同意以下安排:
- 先將一半資產贈與配偶,避免遺產直接進入課稅範圍。
- 每年定期贈與子女244萬元(每人可享免稅額度),透過逐年贈與的方式,降低未來遺產稅負擔。
雖然過程充滿阻力,甚至讓家族成員一度誤解這樣的安排是「爭產」,但從財務角度來看,這樣的安排是最有利於家庭長遠財富管理的選擇。
銀行與信託的挑戰:為何機構不願推廣?
在這次資產規劃中,也嘗試透過「金錢信託」來保障資產安全。然而,與銀行及金融機構的交涉過程,卻是一場極為現實的考驗。
父親因健康因素行動不便,簽約時需在家中完成。負責履約保證的銀行經理親自率隊到家,原本還積極想爭取財富管理業務,但當他看到父母的年齡及家族背景後,明顯熱情大減。當進一步提出數百萬元的金錢信託計畫,對方更是簽約後就避而不見,最終拒絕提供信託服務。
這不只是個案,而是台灣銀行信託業務的普遍現象。
- 銀行對高齡客戶信託業務興趣低:年長客戶可能面臨認知能力問題,銀行擔心後續責任,寧可不做。
- 信託業務對銀行來說「太麻煩、沒賺頭」:不像投資型保單或理財商品,信託需要長期管理,銀行多數不願推動。
- 金融機構內部的KPI壓力:信託業務雖然是金融監管單位鼓勵的項目,但基層銀行員工面對短期績效壓力,對信託推動興趣不高。
曾嘗試透過家族熟識的銀行,甚至尋求證券子公司協助,卻都碰壁。最後,經過層層轉介,透過一家證券理財專員的協助,聯繫到願意承辦此案的銀行,才順利完成金錢信託的簽約。整個過程,甚至需要律師見證(見證費3萬元),才能讓銀行放心承辦。
家庭財富規劃的啟示與未來思考
透過這次的實戰經驗,深刻體會到,台灣家庭對財富管理的認知不足,往往導致財產處理上的困境。這並非個案,而是普遍現象,每個家庭都可能遇到以下問題:
- 對遺產稅與贈與稅規劃不了解,往往錯失降低稅負的機會。
- 銀行、信託機構推動意願低,缺乏「一站式」財富管理服務,導致客戶在各機構間碰壁。
- 家庭內部對資產處理的觀念不同,常導致爭執甚至法律糾紛。
如果今天的案例能讓更多人意識到財富管理的重要性,並開始思考如何提早規劃,那麼這趟「被家人誤解」的過程也算值得了。
我們是否能透過專業協會或政府政策,推動更完善的信託與財富管理服務?
我們是否能促使金融機構提供更適合一般家庭的信託方案,而非只服務高淨值客戶?
這些,都是值得所有家庭與金融業者思考的問題。希望台灣的財富管理環境,能夠逐步改善,讓每個家庭的財富傳承變得更加順利與有保障。
讓信託成為守護未來的關鍵工具
台灣正快速邁入超高齡社會,財富管理與資產安全已不再是少數人的課題,而是每個家庭都需要關心的重要議題。「中華信託服務發展協會」的成立,正是為了協助更多家庭認識信託的價值,避免因缺乏規劃而導致財務風險或家庭糾紛。我們相信,信託不只是財富管理的工具,更是守護高齡者晚年生活、確保資產安全與順利傳承的關鍵。
如果今天的案例能讓您對資產規劃與信託有更深入的認識,我們誠摯邀請您一同關注信託議題,為自己與家人提早做好準備。讓信託不再是遙不可及的概念,而是每個人都能掌握的未來保障。加入我們,為高齡者創造更安全、有尊嚴且可持續的財務環境!